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集成吊顶加盟经验帖

返回列表 来源: 发布日期: 2018.08.15

近2年随着地产行业的崛起,家装行业市场大好,很多眼光有前瞻性的老板或者经销商早已把心思锁定在集成吊顶加盟,集成墙面加盟等家装行业。快装,整装行业之所以热门,因为其优势尤为突出。那么面对展会上,网络上,电视上,百度上众多的集成吊顶加盟,集成墙面加盟,全屋定制厂家的推送,我们该如何选择?如何在这趟“浑水”中,也能摸到“鱼“”,赚到钱相信也是众多准老板,经销商想知道的。

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1.集成吊顶加盟选择哪家?

对于集成吊顶加盟选哪家,“漫天的利好加盟政策”“优质的产品”“完美的售后”“无微不至的帮扶”,我只能实实在在的告诉你,你看中的也是你未来客户看中的。

产品:

99%的人第一反应应该是产品,产品的质量,产品的外观,产品的价格这3要素应该占据了最主要的成分,当然这没有错,产品是您考察工厂,品牌的第一印象,而很多准老板,品牌代理商往往缺乏了一步,市场如何考察您?这就是很多同一个品牌集成吊顶加盟商,有些门店红红火火,年营业额千万,有些生意惨淡,甚至维持不了生计,同一个品牌,同样的扣板外观,同样的产品质量,同样的拿货价格,截然不同的营业结果。集成吊顶加盟开店的资金少则 10W有余,多则大几十万,谁都不想资金付之东流。那么在您考察产品之前,观察市场,市场如何考察您显的尤为重要。

A.       对美的定义

强烈建议土生土长的准老板在当地市场开店,除去有丰富的人脉,生意资源,更对“美”的定义有所了解,家装行业第一印象就是“美”,只有美才能吸引客户,那么当地市场是如何做出判断的呢,新中式,美式,现代,欧式?圆形顶,花格顶,方形顶?半吊,全吊?举个例子:沙特阿拉伯女孩儿连脸都不给看的,你要当地男子娶个夏天美国穿比基尼的美女,在当地生活?还是那句话,记住你看中的也是你未来客户看中的,你认为的美,是带着土生土长的当地的审美观念,如果你提出美的问题,很多品牌也许会说,我中式也有,我欧式也多,我最早美式打天下,但是每一个品牌总有一个“调调” ,而这个调调就是你所找寻的集成吊顶加盟的美。


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B.       产品的价格

做吊顶十余年,接待考察人员无数。每次参加展都遇到不少集成吊顶项目考察的老板,在欣赏完之后,开口便是一句“你家板多少钱一平方?”如遇价格低廉的小工厂则兴趣浓厚,如遇品牌工厂,价格略高的,则兴趣不浓。如您代理一个集成吊顶加盟品牌 跟钱挂钩的有2个,一个是您口袋的资金预算,一个是市场品牌接受的程度。很多集成吊顶代理的老板问这板子多少钱一个平方,看似为自己当地市场做了消费力的调查,实则考察了自己的口袋够不够,至于结论都是一样的,贵的不接受,中等的可以考虑,便宜的没问题,其实更应考察的是消费者品牌认知度,如果品牌认知度高,相对于代理一些高端品牌,价格略高的产品也没什么问题。在走访各品牌门店中,发现一家德莱宝全屋定制吊顶永兴(湖南郴州市下一个小县城)店,这么一个小县城的品牌代理店,居然月全屋吊顶单(重点是全屋吊顶)能破 20单,各种厨卫吊顶单加起来能破40单,也许厨卫吊顶不突出,但全屋大单来说,不仅仅是在小县城中的佼佼者,在大城市中,这个业绩也绝对不差,这就是当地人对品牌的认知程度,也对全屋吊顶认知度高,小县城,拉几个高端小区横幅,当然就知道德莱宝是做全屋吊顶的,要买全屋当然找德莱宝的原因。


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C.       产品的质量

在产品质量的这一环节,反而该从你自己的角度出发,质保10年,20年,这些也成了专卖店的常规介绍,而德莱宝的三大差异化卖点我反倒是很是喜欢,能清晰的表达出自己吊顶产品的与众不同,也是消费者能实时看到,非常认可与接受的。

 

后篇会讲到帮扶,经营攻略,看到此,相信各位考察项目的准老板一定对集成吊顶加盟,集成墙面加盟有所收获,那么也是您赚钱开始的第一步。在集成吊顶行业混迹10余年,走访试探性各类品牌门店不下千家,在集成吊顶加盟这个品牌众多的行业,德莱宝全屋定制吊顶还是值得推荐的,不论从门店的经营状况,产品的调调, 质量,品牌的美誉度等综合因素出发.


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